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kj138本港台现在直播抢鲜网孙万营:每月营收已达

更新时间: 2019-10-08

  kj138本港台现在直播,网易科技讯 8月18日下午消息,抢鲜网CEO孙万营在今日举行的2010年互联网大会上接受网易科技专访时表示,目前网站每个月收入已经达到百万级的规模,今年计划营业规模突破1个亿,两年之内突破5个亿。

  抢鲜网是一家做进口品牌化妆品的垂直电子商务网站,正式上线一年多。对于抢鲜网当初为何未在成熟的第三方平台上开设网店而选择独立设店的问题,孙万营解释说,独立开店能够积累渠道品牌,同时还能对客户数据进行充分挖掘,更好的满足个性化需求。

  2010年中国互联网大会8月17日至19日在北京国际会议中心举行,网易科技作为大会官方指定战略合作门户网站,对这次大会进行了全程直播报道,并邀请互联网业内重要嘉宾做客网易科技访谈间,就一些热点话题与网友交流互动。

  网易科技:各位网友大家好,这里是“2010中国互联网大会”现场,我身边这位嘉宾是抢鲜网CEO孙总,和大家打声招呼。

  网易科技:我们抢鲜网是做垂直B2C的,能不能简单给我们介绍一下这方面的业务?

  孙万营:好,抢鲜网是在中国电子商务垂直领域里面专注于做进口品牌化妆品的公司。抢鲜网的上线时间只有一年多,在过去12个多月的时间系,抢鲜网取得了令我们欣慰的成绩,从一个后起之秀已经成为行业的前三名。

  网易科技:最开始我们做抢鲜的时候,为什么考虑是一个独立的网站,而不是说基于一些大型电子商务平台去做呢?因为这个当时其实已经很成熟了。

  孙万营:主持人问的问题非常好,抢鲜在最开始进入这个领域之前,整个公司已经在电子商务的领域里积累了五年以上的时间。我们也在观察,作为一家电子商务公司如何运用一个正确的方式去真正的把这个品牌塑造起来。我们很重视一些C2C的平台的合作,在这个方面合作的同时抢鲜网还是重点打造自身的交易平台,很关键的一点是什么呢,就是抢鲜网未来核心的价值就是自身的渠道品牌的建设。另外,在目前的第三方平台上,很多基于客户深层需求的分析以及跟进,更关键的还是说需求基础上的价值传递的部分目前处理的还不是很好。抢鲜网在自身的平台上来说会更好的满足客户的各种个性化的需求。

  网易科技:应该说我们可能接触到更多B2C的网站,类似于服装等等网站,都是有一个相对而言比较合理的低的价格,不知道抢鲜网在这方面是用什么样的东西吸引消费者的?

  孙万营:对于垂直B2C大家第一时间想到的就是省钱,抢鲜网毫无疑问,在进入这个领域之前公司在这方面有数十年的沉淀。同时公司借助在深圳这样的地缘优势,向来自于全世界各地在亚洲地区总的分销商建立了长期的战略合作关系。我们的物流仓储基于香港,在这个基础上来说的话,包括目前从我们合作的各块来说都保证了价格的绝对竞争性。但是事实来说的话我们也留意到在保证竞争性的基础上,客户第一看到的似乎是价格,但是目前呈现出来的,在价格这样一个敏感的基础背后,是客户对于整个渠道的可信性的关注。抢鲜的重点也在保证价格的竞争性的基础上强化了在渠道的可信性的品牌传播,在这个基础上同时强化了客户深层次需求的挖掘,把客户的黏度已经单个客户的价值挖掘到最大化了。

  网易科技:应该说其实B2C网站现在有很多已经得到了风险投资的资金支持,而主要的问题就是各个地方物流的问题。抢鲜在这方面有什么样的展望?现在我们是不是对物流的需求非常的重大了?

  孙万营:客观来说电子商务的本质还是商务,但是商务来说的话供应链的感觉是很核心的战略中心,这方面抢鲜已经意识到了这部分了。目前抢鲜正在积极筹备分布式存储的实施,暂时来说的话,我们是强化对于第三方物流的合作伙伴的选择以及合作条款的一些保护。在这上面的话对于我们的客户目前抢鲜的比较优势是比较明显的,就是在物流方面我们给到客户的响应以及服务的承诺是在同行里面最好的。当然,离抢鲜对于客户需求满足的这种追求来说还有一定的距离,那未来的两年以内抢鲜在这上面会作为一个核心的重点去全面提升。

  孙万营:这一点对于抢鲜来说在战略计划里面已经部署了,确实对于资金有蛮大的诉求,在这方面抢鲜主要做了两方面的工作,一个是强化了JIT的物流供应链管理,尽可能减少库存的占压时间。第二个是我们和供应商整合,通过我们对于数据的分析以及预测,供应商可以有效的来支持这部分。目前我们合作的像国际的一线品牌的供应商,他们表示出极大的兴趣,那对于二线品牌他们非常积极的来配合这个部分。这上面来说的话可以减轻抢鲜在这方面资金上的占压。

  网易科技:抢鲜上线已经有一年多的时间了,目前我们销售规模大概在什么程度?

  孙万营:目前的销售规模呢,每个月我们实现的还是只有百万级的规模。抢鲜今年的目标是要年营业规模突破1个亿。目前行业里面跑在我们前面的几家公司进入行业的时间是抢鲜几倍的时间,目前他们的规模仅仅也是在亿元关口。对于抢鲜来说的话,我们的目标是在两年之内能够突破5个亿。

  网易科技:抢鲜的竞争对手也和这些厂商达成了合作关系,抢鲜和他们的区别在于哪里?

  孙万营:其实抢鲜对于电子商务本身的理解,首先我们认为他的本质是商务,商务对供应链强化的管理,对于客户精准诉求的理解,还有对于客户诉求真正满足的能力,这个方面来说抢鲜整体的布局上跟多数的同行,我们可以说不是完全像竞争对手,因为市场竞争非常大,布局是有差别的。首先抢鲜在整个互联网的平台基础建设上面,我们是跟各家基本相同的,在这个基础上来说的话抢鲜还有一个庞大的呼叫中心,这个呼叫中心跟很多公司以满足客户服务的响应有差别,是属于主动外呼型的。其实在这上面来说的话,抢鲜可以通过网络整合进来非常多的客户资源,但是我怎么样子增加客户从注册到购买?靠互联网的Web2.0的互动模式还是相对被动的,我的呼叫中心可以强化这部分。另外从客户到购买这个环节,一直到提升黏度的部分,横财超级中特网爱奇艺PPS最新版,我们的呼叫中心是分类的把客户进行感觉的,在每个群类的客户里面也提供了个性化的服务。

  在此基础上抢鲜还有第三部分,据我们了解目前绝大多数的同行还没有接触到的部分,就是我们的消费联盟计划。消费联盟计划就是让那些有黏度的客户,在这个过程里面跟抢鲜共享利益,他可以经营他身边的人群,在他的工作之余实现跟抢鲜的利益共享。这部分来说的线个城市有消费联盟的基础团队出现了,这些都是主动加入到抢鲜里的,他们已经发挥了非常明显的作用了。一方面强化了抢鲜的宣传,另一方面通过他们的口碑营销,客户的黏度增强了。未来抢鲜从产品向“产品+服务”整合过渡,这部分的人群是我们未来的核心载体。

  网易科技:好的,非常感谢您和我们分享那么多抢鲜发展的进程,也希望大家更加关注抢鲜未来的发展,去抢鲜购购物什么的,也感谢各位网友的观看,谢谢大家。

  孙万营:谢谢大家,抢鲜同期会有很大规模的回馈市场、回馈客户的行动,欢迎大家关注抢鲜网,更欢迎大家到抢鲜网购物,谢谢。